5 pași în evaluarea unei oferte imobiliare

Ești în căutarea locuinței perfecte, iar agentul ți-a prezentat 3 oferte, toate având avantaje, dar și dezavantaje. Care sunt pașii în evaluarea unor oferte imobiliare? 

Fă o listă completă cu criteriile importante de bifat și întrunește un consiliu de familie pentru a discuta toate argumentele pro și contra. Uite care ar fi pașii în evaluarea ofertelor imobiliare și lucrurile importante de clarificat. 

1. Pornește de la bugetul maxim și compară prețul fiecărei oferte cu plafonul stabilit. 

De la buget ai pornit de fapt căutările. 

Iar pentru a stabili acest buget, ți-ai analizat veniturile și cheltuielile, pentru a vedea de ce avans ai nevoie și cât de mulți bani poți aloca pentru plata unei rate lunare. 

Ca regulă generală, rata bancară lunară (cu tot cu asigurări) trebuie să se încadreze într-un grad de îndatorare care nu ar trebui să depășească 40% din veniturile tale nete demonstrabile la ANAF, iar rata ta lunară ar fi de: 

Venit net x 40% = rata lunară  

Este important să nu te împrumuți peste puterile tale financiare pentru a te asigura că nu vei avea probleme cu plata ratelor în viitor.

Dacă ai nevoie de ajutor, poți consulta un consultant financiar-bancar Blitz pentru a te ajuta să stabilești un buget realist și pentru a indentifica cele mai potrivite linii de creditare pentru tine.

Cele trei oferte se situează fiecare peste sau sub limita acestui plafon? Acordă punctajul maxim ofertei care se încadrează în bugetul tău. 

Dacă una din oferte nu se încadrează, elimin-o din competiție și rafinează analiza, trecând la avantajele și dezavantajele fiecărei oferte.

2. Compara cele trei oferte și fă o lista cu avantajele și dezavantajele fiecărei oferte

Pentru a compara cele trei oferte, analizează caracteristicile fiecărei proprietăți, cum ar fi suprafața locuibilă, compartimentarea, spațiile de depozitare, dotările și facilitățile din zonă. 

De asemenea, analizează costurile de întreținere sau cele cu transportul, dacă proprietatea se află într-o zonă mai periferică.

Acordă un punctaj fiecărei oferte în dreptul fiecărui criteriu, luând în calcul toate aspectele importante pentru tine pentru a putea face o comparație pertinentă.

Ce punctaj ai acorda în cazul fiecărei proprietăți dacă le-ai trece prin următoarele criterii? 

• Preț avantajos (sub bugetul maxim).
• Apropierea de parcuri și locuri de joacă.
• Școli și grădinițe bune în vecinătate. 
• Într-o stare bună / nouă
• Balcon spațios
• Balcon închis
• Încălzire prin pardoseală
• Centrală termică 
• Debarale încăpătoare
• Bucătărie cu loc de luat masa
• Bucătărie separată de living
• Geam în baie
• A doua baie de serviciu
• Baie legată de dormitorul matrimonial
• Spațiu de birou
• Loc de parcare 
• Spațiu verde pentru plimbat câinele
• Îmi place, mă simt bine

FĂ o listă cu criteriile tale importante și vezi dacă măcar una din proprietăți bifează toate criteriile importante pentru tine. 

Până aici ai vreo ofertă câștigătoare? 

3. Discută cu membrii familiei și ia în considerare opiniile lor

Vizionați împreună toate cele trei oferte și cere-le opinia despre preferințele și prioritățile lor pentru a putea lua o decizie informată. 

Dacă ai copii, este important sa alegi o proprietate care se află în apropierea unei școli bune. 

Mulți cumpărători subestimează valoarea și importanța unei școli în apropiere, mizând pe faptul că vor face naveta pentru a accesa o școală bună, aflată la o distanță mare de casă. 

Alte aspecte care contează sunt camerele separate pentru frați, în special dacă au vârste de peste 12 ani, precum și existența unui spațiu de birou pentru membrii familiei care lucrează de acasă. 

Asigură-te că fiecare membru al familiei are suficient spațiu pentru confortul său personal și că aveți o zonă comună de petrecut timpul împreună ca familie. 

4. Verifică istoricul proprietății și zona în care se află

Pentru o decizie finală, vizitează a doua oară fiecare proprietate pentru a analiza cu atenție fiecare element important pentru a te asigura că faci o achiziție bună. 

Și fă câteva verificări. Cât de nouă sau veche este proprietatea? Fă o inspecție specială pentru a identifica următoarele probleme, cum ar fi:

• Instalații electrice și/sau sanitare depășite sau neîntreținute corespunzător
• Probleme cu structura clădirii, cum ar fi fisuri în zidărie sau probleme cu fundația
• Probleme cu acoperisul sau cu izolația termică, care pot duce la pierderi de energie și creșterea facturilor de utilități
• Probleme cu infiltrații de apă, care pot duce la apariția mucegaiului și a altor probleme de sănătate
• Probleme cu construcția de origine, cum ar fi materiale care conțin azbest sau alte substanțe periculoase.

Astfel dacă identifici vreuna din aceste probleme, adaugă la bugetul de achiziție, cheltuielile de reparație. 

Este important să inspectezi cu atenție orice proprietate înainte de a o cumpăra și să efectuezi orice reparații sau modernizări necesare pentru a te asigura că este sigură și confortabilă pentru tine și familia ta.

5. Negociază cu vânzătorul sau solicită agentului imobiliar să negocieze pentru tine cel mai bun preț

Dacă ai ajuns la acest pas înseamnă că ești pregătit să faci o ofertă financiară. Dar cu ce preț? Cu cel cerut sau mai mic? 

Atunci când negociezi o reducere mai importantă, pregătește-te să prezinți argumente solide, cum ar fi plata integrală cash. Sau dacă vânzătorul cedează foarte puțin la preț, negociază un curs valutar avantajos pentru transfer, în cazul în care contractezi un credit ipotecar în lei. 

Uite câteva argumente forte pe care poți miza într-o negociere ca să obții un preț mai bun, marja de negociere va fi mai mare cu cât:  

• perioada de timp de când respectivul apartament este listat pe piață este mai mare;
• dorința de a vinde a vânzătorului este mai mare;
• nevoia de lichidități a vânzătorului este mai ridicată;
• varianta de plată oferită corespunde solicitărilor vânzătorului;
• vânzătorul, atașat emoțional de apartamentul său, va citi în atitudinea cumpărătorului același atașament.

Este important să fii flexibil și să stabilești un obiectiv clar pentru negocieri.

Ai obținut un discount la prețul solicitat inițial? Felicitări! 

Tocmai ai făcut cea mai bună achiziție a locuinței perfecte care se încadrează în bugetul tău și are cele mai multe avantaje și cele mai puține dezavantaje și este cea mai potrivită pentru nevoile tale și ale familiei tale.