Piața imobiliară în 2025: Bugete mai mici și prețuri care mai scad după multă negociere

Începutul acestui an a adus schimbări clare în comportamentul celor implicați în tranzacții imobiliare – atât vânzători, cât și cumpărători. Într-un context economic marcat de prudență, curs valutar instabil și o atenție crescută la cheltuieli, am analizat în detaliu evoluția pieței în perioada ianuarie–aprilie 2025.

Datele provin direct din realitatea negocierilor și a tranzacțiilor din teren intermediate de brokerii BLITZ – și conturează o imagine clară: piața devine tot mai atentă, iar deciziile nu se mai iau în grabă. Iată ce am observat.

1. Tot mai mulți proprietari scad prețul. Și nu puțin!

Piața a intrat într-o perioadă în care negocierea nu e doar posibilă, ci a devenit aproape o regulă. Tot mai mulți vânzători sunt dispuși să lase din preț, iar diferențele față de începutul anului sunt vizibile.

În ianuarie, doar 68% dintre proprietari acceptau să negocieze în jos prețul locuinței. În martie, procentul a urcat la 83%. Și nu doar numărul celor dispuși să lase din preț a crescut, ci și cât lasă din preț:

• În ianuarie, reducerea medie era de 9%
• În martie, media a urcat la 14%

Ce înseamnă asta, mai concret? La un apartament listat la 100.000 euro, mulți proprietari au ajuns să vândă și cu 86.000 euro – o scădere de 14.000 de euro față de prețul cerut inițial.

Dacă ești în căutarea unei locuințe, e un moment bun să începi să analizezi ofertele și să negociezi cu încredere. Piața s-a schimbat în favoarea cumpărătorului.

2. Cresc prețul mai puțini – dar cei care o fac, o fac serios

Deși majoritatea proprietarilor au început să accepte realitatea pieței și să scadă prețurile, mai există un segment – tot mai restrâns – care încă „testează” piața cu pretenții ridicate.

În ianuarie, 32% dintre vânzători încercau să obțină un preț mai mare decât cel estimat de piață. În martie, proporția acestora a scăzut la 17%. Așadar, numărul celor care cer mai mult este în scădere clară.

Totuși, cei care aleg această strategie devin mai curajoși: în unele cazuri, cer chiar și cu 16% peste valoarea realistă a locuinței.

De exemplu, pentru un apartament estimat la 100.000 euro, unii vânzători cer și 116.000 euro – mizând pe o eventuală lipsă de oferte similare sau pe graba cumpărătorului.

Dacă ești cumpărător, fii atent la astfel de oferte „umflate” – și nu ezita să negociezi ferm. Dacă ești vânzător, ține cont că astfel de strategii funcționează tot mai rar și pot prelungi mult procesul de vânzare. Piața actuală nu prea mai răspunde la prețuri nejustificat de mari.

3. Cumpărătorii se uită mai atent la bani – bugetele sunt în scădere

Și cei care vor să cumpere o locuință se uită mai atent la portofel. De la începutul anului, vedem o scădere clară a bugetelor:

• În ianuarie, 59% dintre cumpărători reușeau să cumpere cu 16% mai puțin decât planificaseră inițial.
• În februarie, deja 70% dintre cumpărători își scădeau bugetul cu aproape 18%.
• În martie, 68% cumpărau cu un sfert mai puțin decât își propuseseră inițial.

Ce înseamnă asta? Majoritatea cumpărătorilor sunt mai rezervați, iau decizii mai greu și încearcă să prindă un preț bun. A dispărut goana după „orice, numai să prind ceva”.

4. Totuși, există și cumpărători care își cresc bugetul

Pe de altă parte, nu toată lumea taie din buget. În ianuarie, 41% dintre cumpărători și-au crescut bugetul, unii chiar cu 25%. În martie 32% dintre cumpărători care și-au permis să cheltuie mai mult, și unii chiar au crescut bugetul cu până la 37%.

Cei care vor mai mult confort, zone bune sau imobile noi, sunt dispuși să plătească extra – dar sunt mai puțini.

Tendințele par să continue și în trimestrul al doilea, adică proprietarii continuă să fie dispuși să lase din preț, iar cumpărătorii sunt tot mai atenți și negociază mai mult. Piața pare să se așeze, cu mai mult realism din ambele părți.

E vremea negocierii și a deciziilor bine cântărite

Piața din 2025 se află într-o zonă de echilibru forțat, în care ambele tabere – vânzători și cumpărători – trebuie să fie realiste. Cei care cer prea mult, ignorând semnalele pieței, riscă să rămână cu locuința nevândută. Iar cei care caută chilipiruri fără răbdare, pot rata oportunități bune.

În plus, contextul economic joacă un rol tot mai important. Cursul euro-leu a rămas peste 5, chiar dacă a mai scăzut ușor după turul 2 al alegerilor. Asta înseamnă că orice achiziție în euro devine automat mai costisitoare, mai ales pentru cei care au veniturile în lei. Într-un astfel de moment, prudența devine esențială.

Dacă ești cumpărător, urmărește ofertele, cere detalii, compară și negociază. Sunt șanse reale să obții un preț mai bun decât în urmă cu câteva luni.

Dacă ești vânzător, e momentul să fii flexibil și să înțelegi că o strategie corectă de preț poate face diferența între a vinde repede sau a aștepta luni de zile fără succes.

Vrei să fii informat și pregătit pentru orice decizie în imobiliare? Abonează-te la newsletterul nostru – îți trimitem periodic analize clare cu date reale și recomandări utile.